Участники индустрии обсудили перемены на российском рынке рынке производства вывесок
16 марта в рамках конференции «Эффективные визуальные коммуникации: решения и практики» прошел круглый стол «Есть ли жизнь после кризиса?».
Что изменилось в поведении клиентов в последние несколько лет? Остались ли на рынке маржинальные сегменты?
Участниками круглого стола стали руководители рекламно-производственных компаний Москвы и ряда региональных центров России, а также представители отечественных предприятий, специализирующихся на поставках материалов и оборудования для изготовления средств визуальной рекламы. Примечательно, что при обсуждении проблемных тем были выявлены и некоторые положительные процессы, которые наблюдаются сегодня на российском рынке.
Поведение клиентов в условиях новой реальности
В ходе круглого стола Алексей Гуров, генеральный директор компании «АКВЕ- ДУК Реклама», поделился своим опытом работы с клиентами из сектора ресторанного бизнеса и предприятий быстрого питания в последние три года. В частности, он рассказал, как после резкого обрушения курса рубля по отношению к доллару в конце 2014 года клиенты его предприятия — представители сетей быстрого питания — при обсуждении планов на 2015 год отказались увеличивать бюджеты на оформление нового объекта при сохранении тех же объемов развития своих сетей, что и в 2014 году.
Однако, по словам Алексея Гурова, заказчики заяви ли, что, если подрядчиков не устраивают бюджеты, они смогут найти других производителей рекламы, которые согласятся работать на этих же условиях. В результате рекламно – производственным компаниям пришлось, буквально «скрипя зубами», работать при чрезвычайно снизившейся марже весь 2015 год. Та же история повторилась и в следующем году. «Раньше мы могли совершать ошибки, организовывать дополнительную доставку изделий и комплектующих, если что-то упускали из виду. Теперь же мы понимали, что если совершим две или даже три ошибки на объекте, то все комплексные работы по рекламно-информационному оформлению этого объекта обойдутся нам в минус.
Кроме того, у клиентов возросли требования к качеству работ при сдаче-приемке готового объекта». В 2017 году, клиенты компании «АКВЕДУК Реклама» снова отказались от увеличения бюджетов на оформление каждого нового объекта, однако значительно увеличили объемы работ в целом, что дает основания надеяться на более высокие объемы прибыли, чем в 2016-м.
Последствия ужесточения требований со стороны заказчиков
Оценивая ситуацию на российскомрынке наружной рекламы в целом, Алексей Гуров выделил, в частности, такое положительное явление, как уход с рынка гаражных компаний. Это же подтвердилии другие участники круглого стола. Этообъясняется не столько нежеланием клиентов увеличивать свои расходы на услуги рекламно – производственных компаний, сколько значительно возросшими требованиями с их стороны к качеству рекламной продукции и сопутствующих услуг. И все же, несмотря на то, что гаражные компании перестали влиять на ситуацию в отрасли
Один раз отдавшие предпочтение вдвое меньшей стоимости работ и получившие в итоге некачественный результат заказчики больше не обращаются к услугам гаражных компаний, и возвращаются к нам. К примеру, сегодня уже не редкость, если заказчику необходимо получить полноцветную графику для оформления целого магазина в течение суток с момента размещения заказа. Предложить это клиенту производители рекламы, работающие «на коленке», уже не могут, и потому их предприятия гибнут, и в этом — положительная сторона последствий кризиса в нашей стране. Чтобы удержаться на рынке производства визуальной рекламы, необходимо всегда иметь возможность находить средства на современное, усовершенствованное, более скоростное оборудование, обеспечивающее высокое качество печати».
Ринат Мигранов, директор компании «Альфа Принт» (Казань), также расценил уход с рынка гаражных компаний как положительный эффект, вызванный последствиями обрушения рубля 2014 года. «Те, кто не платил ни налогов, ни за аренду производственных помещений и печатал на китайской самоклейке, уже не способны удовлетворять возросшие требования клиентов к качеству продукции и срокам выполнения заказов, — отметил он.
Расширяя горизонты
Напомним, что в 1990-е ситуация на рынке наружной рекламы была гораздо сложнее. Компания Арт Пирамида Групп решила изменить свои подходы к бизнесу и увеличить маржу, поскольку работать так же, как раньше, уже было невозможно. Сегодня осуществляет проекты в области производства средств визуальной рекламы не только на территории Украины, но и для клиентов из Польши, Германии, Великобритании и Португалии. «К 2020 году мы планируем поставлять вывески во все страны Европы», — отметил Игорь Степанов. По его словам, выход на новые рынки и новый импульс развитии его компании стали возможными благодаря тому, что «Арт Пирами-да Групп» попыталась определить для себя свои конкурентные преимущества и сосредоточить свои усилия на их развитии. Одним из таких преимуществ стала скорость в реализации заказов. «Сегодня мы изготавливаем рекламную вывеску размерами 6 х 1 м с внутренней подсветкой в течение одного рабочего дня, — подчеркнул Игорь Степанов. — Если клиенту необходимо, мы можем изготовить ее и за три часа».
Создание ассоциации
К тому же, при взаимодействии с муниципалитетами городов и другими регулирующими отрасль органами, к пожеланиям и замечаниям одной рекламной компании мало кто из чиновников будет прислушиваться. Разговор же с ассоциацией будет иным. И это подтверждает практика независимых профессиональных организаций, объединяющих представителей бизнеса в других отраслях. Некоторые участники отечественной sign-индустрии уже выразили свое желание выступить в роли учредителей ассоциации российских производителей рекламы, и журнал «Наружка», выступая в роли независимого отраслевого СМИ, планирует принимать активное участие в работе ассоциации и освещать ее деятельность на своих страницах».
Цены на тонкие световые панели до 50% дешевле, чем у посредников. Собственное производство, гарантия 2 года
